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除瞭供應鏈和進口貨 1號店被忽視的還有這項“資產”
最近電商圈的最大焦點，集中在瞭1號店和京東身上。按照公報所稱，京東與沃爾瑪達成戰略合作，沃爾瑪將獲得京台灣電動床工廠東增發的約5%股份，而京東擁有沃爾瑪旗下1號商城的資產，主要包括“1號店”的品牌、網站、APP。
最近電商圈的最大焦點，集中在瞭1號店和京東身上。按照公報所稱，京東與沃爾瑪達成戰略合作，沃爾瑪將獲得京東增發的約5%股份，而京東擁有沃爾瑪旗下1號商城的資產，主要包括“1號店”的品牌、網站、APP。
事件發生後，很多人表示疑問：到底京東看上瞭1號店什麼，能從1號店中獲得什麼？這其實是戰略層面達成一致的基礎。雙方展開協同合作後，關於這方面的分析並不少，主要集中在1號店可以彌補京東的幾項短板，其中主要包括京東在進口食品、快消品的佈局和全球供應鏈系統的不足，但其實這並不是全部。
事實上，1號店還有一項資產被外界忽略瞭：營銷力。電商快消品的銷售尤其考驗創意營銷的能力，這已是業內共識，前段時間聯想手機掌門人陳旭東表示要向OPPO、VIVO學習把手機當快消品賣，其意即指要向這兩傢企業學習營銷，加大市場營銷上的投入。而1號店8年成為中國TOP10電商品牌，離不開在營銷方面的煉成。簡單來看，這其中既有對快消品營銷的經驗和理解力，也有電商快節奏的互聯網基因，作為中國最早把網上超市這個電商細分領域做大的1號店，在如何營銷方面積累瞭大量的經驗，經常有驚人之舉。
敢造勢，世界就是舞臺
今年7月11日是1號店8周年生日，1號店在紐約、東京、首爾、上海、北京全球五個地標建築投放瞭品牌廣告，並且舉辦瞭8周年慶明星晚會。在這個關口花重金“高調慶生”，一方面是連通周年慶促銷形成關註引流，另一方面也強調瞭1號店未來的角色和地位——在京東的品牌架構下，1號店仍然保持品牌的獨立性，並繼續發力進口商品。
在周年慶晚會上，不但1號店、京東商城、沃爾瑪三方領導人共同出席瞭活動，而且還邀請到瞭各國大使館嘉賓和全球供應商夥伴。1號店、京東商城、沃爾瑪三方領導人在所有參會嘉賓面前，肯定瞭1號店品牌獨立運營、資源多方協同、堅持原有品牌定位的發展方向。這次晚會+廣告內外結合打造的生日營銷，不僅打消瞭業界對1號店發展的擔憂和疑慮，還吸引瞭全世界關註和參與1號店周年慶，可以說1號店動用全球資源表演瞭一出一石二鳥之戲。
順勢第一，創新第二
1號店進口牛奶的吉尼斯營銷，也已成為電商圈營銷的經典案例。當時國內牛奶品牌遭遇信任危機，1號店抓住洋牛奶的市場需求，一方面邀請姚晨為活動代言，一方面領導人帶頭營銷，宣佈要在一天之內銷售多達30個集裝箱的進口牛奶，並邀請安永會計師事務所及吉尼斯官方機構對活動的結果做公開有效的“認證”。在挑戰中，時任一號店領導人還進行承諾，若4小時內搶購完100個集裝箱便當眾親吻奶牛，結果“一吻定江山”。一時之間，1號店風頭無兩，不僅形成瞭以進口牛奶帶動其它食品、生鮮、快消品銷售的局面，而且還夯實瞭自己的品牌定位和市場角色。客觀的說，明星代言與吉尼斯成為營銷手段並不是什麼新鮮事，領導人主導營銷在小米、格力、錘子等品牌上也已屢見不鮮。追根究底，是1號店對形勢和方向的準確判斷。
不求全面顛覆，但求做好微創新
周鴻禕的一句話博得過很多人的認同：所謂的顛覆性創新大多是源自無意識的微創新。1號店也是借勢做微創新的行傢，曾經的電商吃貨節和掌上狂歡節都是比較知名的案例。
還記得“吃貨”這個詞，是隨著央視記錄頻道推出的美食專題記錄片《舌尖上的中國》成為網絡流行語的，1號店借勢用到食品促銷上，把這個詞演變成2013年第一屆吃貨節的大主題，後來大眾點評、糯米等團購網站也紛紛舉辦吃貨節，電動床最終在電商業界形成瞭一個潮流文化。
1號店在上海舉辦的零食狂歡大巴，也是一出微創新的好戲。在1號店舉行移動狂歡節線上促銷的時候，一輛改裝成零食遊覽車的1號大巴同時在上海的幾個景點接待遊客。這一舉動不但吸引台灣電動床工廠瞭國內外遊客的關註，還登上瞭電視新聞和微博話題榜。最有意思的是，後來京東也把自己的快遞車改成瞭零食車，而且開進瞭校園裡。從這事兒也不難看出，京東對1號店在營銷領域的肯定。
電商節奏快、事件多，難以一一列舉。簡言之，1號店塑造品牌的創新營銷實力也是資產，相比京東阿裡而言，1號店作為後起之秀能夠有今天的地位成就，也歸功於營銷層面的成功。目前來看，京東認同1號店的品牌價值和定位，也是有跡可循的。包括京東用8000萬粉絲號為1號店周年慶推廣，隨自己物流配送發放1號店宣傳單，都能看出是給1號店更多資源支配和發揮空間。
可以預見，1號店不僅在業務層面與京東優勢互補，與沃爾瑪構成線上+線下業務形態，在資源、空間、用戶體量更大的格局中，業內也期待1號店創造出更多新玩法，為電商註入文化和活力的同時，也激發消費者們參與的樂趣。
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最近電商圈的最大焦點，集中在瞭1號店和京東身上。按照公報所稱，京東與沃爾瑪達成戰略合作，沃爾瑪將獲得京台灣電動床工廠東增發的約5%股份，而京東擁有沃爾瑪旗下1號商城的資產，主要包括“1號店”的品牌、網站、APP。
最近電商圈的最大焦點，集中在瞭1號店和京東身上。按照公報所稱，京東與沃爾瑪達成戰略合作，沃爾瑪將獲得京東增發的約5%股份，而京東擁有沃爾瑪旗下1號商城的資產，主要包括“1號店”的品牌、網站、APP。
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事實上，1號店還有一項資產被外界忽略瞭：營銷力。電商快消品的銷售尤其考驗創意營銷的能力，這已是業內共識，前段時間聯想手機掌門人陳旭東表示要向OPPO、VIVO學習把手機當快消品賣，其意即指要向這兩傢企業學習營銷，加大市場營銷上的投入。而1號店8年成為中國TOP10電商品牌，離不開在營銷方面的煉成。簡單來看，這其中既有對快消品營銷的經驗和理解力，也有電商快節奏的互聯網基因，作為中國最早把網上超市這個電商細分領域做大的1號店，在如何營銷方面積累瞭大量的經驗，經常有驚人之舉。
敢造勢，世界就是舞臺
今年7月11日是1號店8周年生日，1號店在紐約、東京、首爾、上海、北京全球五個地標建築投放瞭品牌廣告，並且舉辦瞭8周年慶明星晚會。在這個關口花重金“高調慶生”，一方面是連通周年慶促銷形成關註引流，另一方面也強調瞭1號店未來的角色和地位——在京東的品牌架構下，1號店仍然保持品牌的獨立性，並繼續發力進口商品。
在周年慶晚會上，不但1號店、京東商城、沃爾瑪三方領導人共同出席瞭活動，而且還邀請到瞭各國大使館嘉賓和全球供應商夥伴。1號店、京東商城、沃爾瑪三方領導人在所有參會嘉賓面前，肯定瞭1號店品牌獨立運營、資源多方協同、堅持原有品牌定位的發展方向。這次晚會+廣告內外結合打造的生日營銷，不僅打消瞭業界對1號店發展的擔憂和疑慮，還吸引瞭全世界關註和參與1號店周年慶，可以說1號店動用全球資源表演瞭一出一石二鳥之戲。
順勢第一，創新第二
1號店進口牛奶的吉尼斯營銷，也已成為電商圈營銷的經典案例。當時國內牛奶品牌遭遇信任危機，1號店抓住洋牛奶的市場需求，一方面邀請姚晨為活動代言，一方面領導人帶頭營銷，宣佈要在一天之內銷售多達30個集裝箱的進口牛奶，並邀請安永會計師事務所及吉尼斯官方機構對活動的結果做公開有效的“認證”。在挑戰中，時任一號店領導人還進行承諾，若4小時內搶購完100個集裝箱便當眾親吻奶牛，結果“一吻定江山”。一時之間，1號店風頭無兩，不僅形成瞭以進口牛奶帶動其它食品、生鮮、快消品銷售的局面，而且還夯實瞭自己的品牌定位和市場角色。客觀的說，明星代言與吉尼斯成為營銷手段並不是什麼新鮮事，領導人主導營銷在小米、格力、錘子等品牌上也已屢見不鮮。追根究底，是1號店對形勢和方向的準確判斷。
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還記得“吃貨”這個詞，是隨著央視記錄頻道推出的美食專題記錄片《舌尖上的中國》成為網絡流行語的，1號店借勢用到食品促銷上，把這個詞演變成2013年第一屆吃貨節的大主題，後來大眾點評、糯米等團購網站也紛紛舉辦吃貨節，電動床最終在電商業界形成瞭一個潮流文化。
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電商節奏快、事件多，難以一一列舉。簡言之，1號店塑造品牌的創新營銷實力也是資產，相比京東阿裡而言，1號店作為後起之秀能夠有今天的地位成就，也歸功於營銷層面的成功。目前來看，京東認同1號店的品牌價值和定位，也是有跡可循的。包括京東用8000萬粉絲號為1號店周年慶推廣，隨自己物流配送發放1號店宣傳單，都能看出是給1號店更多資源支配和發揮空間。
可以預見，1號店不僅在業務層面與京東優勢互補，與沃爾瑪構成線上+線下業務形態，在資源、空間、用戶體量更大的格局中，業內也期待1號店創造出更多新玩法，為電商註入文化和活力的同時，也激發消費者們參與的樂趣。
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